最近幾年，小批量的服務正在成為市場的一種趨勢，隨著電子設計行業(yè)的發(fā)展，電子設計工程師對于小批量的采購需求在迅速增加，小批量市場時代已經(jīng)到來。
♦小批量vs大批量
分銷商在小批量采購服務方面還是保持有獨特的優(yōu)勢：
一、目錄分銷商競爭, 授權和獨立分銷商因為各自的定位和優(yōu)勢不同.要滿足多品種、小批量采購不容易。除了質量,多品種、小批量采購的服務注重的是快速及時的供貨。
二、目錄分銷商在發(fā)展核心小批量采購業(yè)務的同時也越來越注重增值服務和電子商務的發(fā)展。并開始利用多種渠道跟客戶溝通并維持客戶的關系。這對于目錄分銷商來說也是一個十分有利的條件
三、這種優(yōu)勢正是來源于目錄分銷商的獨特的業(yè)務模式。目錄分銷商的業(yè)務模式?jīng)Q定了它是以提供現(xiàn)貨庫存，寬廣的產(chǎn)品線，和高質量的小批量采購服務為根本，而對客戶的最低訂單量等幾乎沒有限制。這些使得目錄分銷商和原廠及授權分銷商相比更適合服務于小批量采購這一類的客戶，也顯現(xiàn)出更大的靈活性
越來越多的電子設計工程師都面臨著研發(fā)項目眾多和產(chǎn)品開發(fā)周期緊迫的難題，大批量面向量產(chǎn)的產(chǎn)品供應模式已經(jīng)無法滿足他們對于眾多品牌以及批次的要求，小批量分銷服務就應運而生，由于沒有最小訂貨量和采購金額的限制，其好處顯而易見。
♦競爭與機遇共存
分銷市場機遇很大，競爭自然也不小，市場的多樣性決定了不同的分銷模式會并存，無論大批量分銷商還是小批量分銷商，最終的目的都是服務客戶，誰能為客戶最快、最準確地提供高品質的產(chǎn)品和服務才能最終取得成功。
對于小批量分銷商來說，最大的挑戰(zhàn)始終是：如何更好的了解客戶的需求，提供相應的服務。與客戶保持密切的關系，分析和了解他們的最新需求?；谂c供應商的密切關系，如果客戶有計劃進入新的市場。派?？梢栽诳蛻舢a(chǎn)品研發(fā)的最初決策階段就給予全力支持。
從大環(huán)境層面來看，目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境具有一定的不確定性，如何控制好成本，集中精力做好現(xiàn)有客戶的服務工作，并積極開拓潛在應用市場，發(fā)掘更多的新客戶也將是未來的挑戰(zhàn)之一。
♦中國小批量分銷市場的趨勢
毋庸置疑，中國市場已經(jīng)成為世界最重要的市場之一。談到未來小批量分銷的走向問題，有幾個趨勢非常值得關注，首先，客戶對于小批量的模式已經(jīng)由小規(guī)模的嘗試演變成了真正的旺盛需求，這就是為什么這兩年不斷有其他類型的分銷商想染指的原因。其次，通過緊貼客戶需求，在電子商務、技術支持上不斷地取得進步。
♦企業(yè)應對策略
要想成為小批量分銷領域的領導者，不斷突破原有商業(yè)模式，積極拓展新的商業(yè)模式，在全球率先開拓出了全新的多渠道商業(yè)模式，包括：中文產(chǎn)品目錄，網(wǎng)站，專業(yè)的電話中心和資深銷售團隊等，當然還有在線技術支持和在線培訓方面的創(chuàng)新等都是明智的跨越。傳統(tǒng)的分銷商要進入小批量市場首先要做好細致的分析，如果僅看到市場機會而忽視兩者在商業(yè)運作方面的差別，就會得不償失。要知道小批量業(yè)務與他們此前的業(yè)務在成本控制、人員配備、技術支持上都有很大不同，貿(mào)然切入可能會導致成本高企，庫存積壓、資源錯配、客戶投訴不斷甚至失去客戶的風險。傳統(tǒng)的分銷商一般為同一種產(chǎn)品備有很大的庫存，需要提前預訂。小批量分銷商則多是現(xiàn)貨供應模式，客戶訂購的產(chǎn)品都已經(jīng)在倉庫中，能在最短的時間內(nèi)交付給客戶，在成本和庫存管理上能做到很好的平衡。當然，很多因素會左右客戶的抉擇，對此，除了考慮價格的因素外，在成本一定的條件下，如何規(guī)劃量產(chǎn)和研發(fā)階段的產(chǎn)品需求，對于與分銷商的合作，首先要了解產(chǎn)品的來源是否值得信賴、產(chǎn)品質量是否有保證、產(chǎn)品的交貨能否準時以及技術支持服務是否周到等等，然后再考慮選擇什么樣的分銷商，最后決定如何進行采購。其他需要考慮的因素可能還包括庫存的策略、生產(chǎn)周期等等。選擇產(chǎn)品線豐富、品質可靠、采購便捷、快速發(fā)貨和配送的分銷商會對整個產(chǎn)品的開發(fā)設計、生產(chǎn)、投入市場都能有強有力的保證。
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